La nueva asociación de agentes inmobiliarios promete competencia leal en medio del escrutinio sobre la fijación de precios

Con el objetivo de inyectar competencia en materia de comisiones en el mercado inmobiliario de Caimán en medio de preocupaciones sobre la fijación de precios, un grupo de agentes inmobiliarios independientes está formando una nueva asociación industrial.

La Organización de Agentes Inmobiliarios de las Islas Caimán, con una membresía fundadora de 10 agencias, colaborará en materia de ética, capacitación y un sistema de ventas de listados múltiples, pero no en el precio.

A medida que los tribunales estadounidenses toman medidas drásticas contra las prácticas anticompetitivas en la industria de ese país, se ha puesto nueva atención en cómo opera el mercado en Caimán.

La Asociación de Corredores de Bienes Raíces de las Islas Caimán encierra a sus miembros en una estructura de comisiones fijas, un acuerdo que probablemente infringiría las leyes de competencia leal diseñadas para proteger a los consumidores según la legislación del Reino Unido.

CIREBA, que representa a 230 agentes en 36 negocios y se entiende que representa al menos el 60% del mercado en Caimán, ha defendido sus reglas de membresía, indicando que los consumidores en Caimán tienen la opción de utilizar agentes inmobiliarios que no son miembros de la asociación. .

Pero el Tribunal de Apelación de las Islas Caimán ha descrito que la asociación busca operar como un “cártel” en la forma en que trata con los no miembros.

Ahora, los agentes inmobiliarios que operan fuera de CIREBA están formando su propia asociación, que, según dicen, pretende ofrecer la influencia de una asociación industrial sin sofocar la competencia.

Roger Southam, director general de MyRealtor, uno de los miembros fundadores de la nueva asociación, dijo que el objetivo es trabajar juntos en formación y estándares, pero permitir a los miembros establecer su propia estructura de precios.

CIREBA obliga a sus miembros a cobrar a los vendedores según una escala móvil de comisiones fijas, que van desde el 4% para propiedades de 9,95 millones de dólares o más, hasta el 10% para propiedades de menos de 95.000 dólares. La mayoría de las viviendas en el mercado se encuentran dentro del rango del 5 al 7%.

CALENDARIO DE COMISIONES – CIREBA
Con un precio de $9,995,000 y más – 4%
Con un precio de $ 995 000 a $ 9 994 999 – 5 %
Con un precio de $495,000 a $994,999 – 6%
Con un precio de $ 95 000 a $ 494 999 – 7 %
Con un precio de $94,999 o menos – 10%
CIREBA ha argumentado que su asociación es algo más que una simple colaboración de precios, que es el que establece los estándares de la industria y ofrece una garantía a los consumidores de un trato ético y estándares justos.

Actualmente no existe ninguna ley en Caimán comparable a la legislación antimonopolio de EE. UU. o la Ley de Competencia del Reino Unido, que prohíbe los acuerdos sobre precios entre dos o más empresas, y no hay ninguna sugerencia de que CIREBA esté haciendo algo inapropiado o ilegal según la legislación del territorio.

CIREBA ha dicho que gasta fondos importantes para la capacitación obligatoria y continua de sus agentes miembros, incluso sobre nuevas normas de conocimiento del cliente y contra el lavado de dinero.

Los miembros también firman reglas y regulaciones que van más allá de las leyes del país y los hacen responsables de sus acciones, según la asociación.

“El resultado es que, a lo largo de los años, CIREBA ha brindado al público una opción segura y confiable para realizar negocios de bienes raíces en las Islas Caimán. El público en gran medida da por sentado que cuando hacen negocios con un miembro de CIREBA pueden contar con un servicio justo y ético”, dijo.

Southam sostiene que las dos cuestiones de estándares y precios no deberían estar vinculadas.

“Esto no es algo contra CIREBA”, afirmó. “Simplemente no estoy de acuerdo con que me digan qué documentos usar y qué tarifas tengo que cobrar”.

Colaboración con la competencia.
Southam dijo que la nueva asociación, que se ha incorporado como una organización sin fines de lucro en virtud de la Ley de Sociedades, daría a los agentes inmobiliarios de Caimán otra opción.

Paul Lankford, de Elite Realty, uno de los miembros fundadores, dijo que era importante que los agentes fuera de CIREBA pudieran trabajar juntos de alguna manera.

Uno de los grandes atractivos de unirse a CIREBA es el acceso al sistema de listado múltiple, donde se anuncian todas las propiedades miembros.

Lankford dijo que la Organización de Agentes Inmobiliarios de las Islas Caimán lanzaría su propio sistema.

“Como corredora individual, no tienes el mismo poder ni la misma accesibilidad al mercado. Porque, si está buscando una propiedad, no querrá buscar en nuestros 10 u 11 sitios web. Quieres encontrar una ubicación centralizada para poder buscar”, dijo.

Valentino Salvi, de Utopia Realty, otro de los fundadores de la nueva organización, afirmó que los agentes inmobiliarios que operaban fuera de CIREBA tenían la capacidad de ser más flexibles, sobre todo en el precio, pero también en la forma de estructurar sus agencias.

Una de las diferencias clave es que pueden representar más directamente a los compradores.

Una de las peculiaridades del sistema actual, tanto en Caimán como en Estados Unidos, es que a los agentes que traen a un comprador a la mesa se les garantiza automáticamente una división del 50% de la comisión con el agente del vendedor. Eso crea un incentivo perverso, dice Southam, para que el agente que representa al comprador cierre el trato al precio más alto posible.

Dijo que los agentes independientes eran libres de innovar en precios y crear paquetes que los incentivaran a trabajar en interés del comprador.

Southam agregó que reunir a los agentes inmobiliarios independientes en una agencia coordinadora ayudó a ponerlos en “pies de igualdad” con los agentes inmobiliarios de CIREBA en lo que respecta a las percepciones públicas sobre los estándares.

“Siempre existió esta ficción de que fuera de CIREBA no se podía ser profesional”, dijo. “Eso es evidentemente falso porque hay empresas que son muy capaces, muy competentes y muy diligentes en lo que hacen. Esto es simplemente darle un hogar y un enfoque y [para los consumidores] conocer los estándares y saber que tienen algún recurso”.

La organización también se centrará en capacitar y proporcionar a los agentes inmobiliarios de las Islas Caimán una calificación reconocida más allá de la isla, dijo Kiara McLaughlin, una de las fundadoras de la organización y agente de MyRealtor.

Dijo que el objetivo es atraer a más caimaneses a la industria y brindar oportunidades para obtener una calificación inmobiliaria internacional acreditada que sea aceptada en el extranjero.